武汉代表处工作总结与反省
文章来源     编辑杨国良     日期2005-09-01     点击量1789
  时光如梭,转瞬即逝,今年大半年的时间不知不觉擦肩而过。在管理处吴总全力支撑和引导下,以及武汉代表处全体人员的努力下,至 6 月 25 日 共实现销售 469 万元,完成全年任务 50% ,比去年同期增长了 170% ,虽然与去年同期有所增长,但还是有几个月没有完成企业下达的月销量任务。现将威尼斯人官网娱乐场的上半年工作总结及反省如下:

  一、工作总结

  1.签约经销商是稳定销量的基础,武汉代表处在管理处的大力支撑和帮助下鉴下了几个老客户。尤其是“汉阳美福”这样的重要客户,但也有签约客户至今没有动静。因此对好的经销商要重点跟踪和服务;对没有发货的经销商,希翼帮助其先容工程,利用其资金共同攻关。这种双赢方式,相信经销商会欣然接受。

  2.虽然去年初定下了几个工程项目,但用量都不是很多,没有大的工程项目做基础是影响销量上升的主要原因。目前威尼斯人官网娱乐场处人员加强对市内大型项目的跑动,但因彩铝的冲击及威尼斯人官网娱乐场产品价格偏高,现在市场效果很不理想。

  3.周边市场开发力度不够。尽管武汉周边市场以非标材料为主,且用量不是很多,但市场需求相对稳定,竞争不如武汉市内激烈。经过一段时间的跑动,周边市场较看好,相信在威尼斯人官网娱乐场的努力下一定有所突破。

  4.自来水企业及管网等工程没有突破。随着水网工程的改造和完善, PE 给水前景很大。在 2004 年吴总就要求威尼斯人官网娱乐场在这方面下功夫,威尼斯人官网娱乐场代表处也做了一些工作,但没有效果。

  二、存在的问题

  威尼斯人官网娱乐场代表处的每位人员总的来说都不错,而且都很努力。但缺乏主动性,缺乏独当一面的能力,缺乏拼杀市场的勇气和斗志,也缺乏雄心壮志和创业激情,缺乏跑工程的方法和市场的敏锐。因此在工作中找不到方向,也没有明确目标,做了很多无用工作,白白浪费了时间、精力,给工作造成了被动局面。

  三、市场形式

  威尼斯人官网娱乐场中财产品价格远远高于其他同行,在同质化竞争的今天,价格制约了威尼斯人官网娱乐场代表处销量进一步的提高。上半年有几个工程也因价格太高被同行挤掉,这对威尼斯人官网娱乐场的积极兴有很大的影响。湖北历来以型材单腿行路,目前的行业形势威尼斯人官网娱乐场必须垫资才能销售。代表处有今天的业绩完全是吴总的支撑,虽然销量不是很满意,但凝聚了吴总和威尼斯人官网娱乐场代表处人员的很多心血和汗水,真彩型材是威尼斯人官网娱乐场企业唯一有性能差异的产品,也是威尼斯人官网娱乐场唯一的微弱优势。去年在真彩上取得一定的突破但今年没有持续进展。虽然有一个工程“铁四院”已正在供货。但几经波折,才做下来,此工程用量不大,更不能解决根本。因此,真彩型材是威尼斯人官网娱乐场工作中的重点,必须全力以赴做好。

  四、下半年工作计划

  1 .管理好企业签约经销商,帮助没有发货的经销商发货。

  2 .继续加强同设计和有关甲方的联系、攻关,积极推广新产品,希翼有新的突破。

  3 .想方设法拓宽销售渠道及整合各种资源,努力提高销量。

  4 .在吴总的引导下加强自身学习,增强自身能力。

  五、威尼斯人官网娱乐场的反省

  1 .型材、管道销量不平衡,争取下半年提高管道销量。

  2 .对老产品精耕细做的同时,做好新产品的开发。

  3 .威尼斯人官网娱乐场本人没有远大目标和危机感,没有坚定的信念,对市场缺乏洞察力。

  以上是威尼斯人官网娱乐场的总结和反省,工作中的不足威尼斯人官网娱乐场会下定决心改正,也请领导监督。

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